近两年， “品牌收购+运营”的商业模式正在跨境电商行业掀起一股热浪。而Markāi马开犹如一匹黑马强势入局中国市场，带着来自Signia（阿里巴巴早期投资人）、WTI（Google, Facebook, Thrasio早期投资人）、Shopee和Jungle Scout等知名海外基金及公司的千万级美元种子轮融资，为中国跨境电商品牌出海带来新模式，为卖家提供了新的退出机制。
Markāi 马开的创立背景、文化和优势，同名字（“Market（市场）”+ “kāi（开，开放）”）的由来一样——中美结合，专注收购及发展国内优质跨境电商品牌；兼具中美本土优势，公平、高效、灵活、与卖家合作共赢。
- Markāi马开是不谋而合的人生理想
Markāi 马开的联合创始人任辰宇和Tim Spencer在斯坦福商学院是MBA同班同学。虽然成长于不同的文化背景，但他们拥有相似的梦想——赋能新兴市场的中小型企业家，为中国品牌与国际市场搭起跨国界的桥梁。
辰宇出生于河南郑州。之前在贝恩公司多年主攻亚洲市场的战略咨询，为中国消费品、金融、私募股权企业完成了数十个并购和增长项目。他走出去后，看到了更多的机会，看到潜力可以更充分的发挥。所以，他希望也可以帮助更多中小企业走出去，发挥更大的潜力。
Tim来自美国科罗拉多州丹佛，他旅居过诸多国家，从小接触到不同文化。之前，在美国最大私募股权基金之一的Golden Gate Capital的北美和亚洲办公室工作多年，主要负责跨境并购和杠杆收购，对中国企业跨境收购有深刻的了解。他看到了在发达国家有着大量的特权机会，而在发展中国家非常短缺。他希望可以减少这种不平均，让思想跨国界，让世界变得更紧密。
而中国跨境电商虽然有非常好的产品及供应链，但是很难获得融资或其他资源来帮助企业成长，受限于语言及技术问题，不了解西方消费者、没有专业化的品牌营销经验、无法进行多渠道的发展等等。辰宇和Tim因此不谋而合，在2021年初成立Markāi 马开，旨在通过品牌收购的模式，利用东西方各自优势，帮助中国品牌讲好出海故事，走向全球。
- 复合背景：在中国与美国都是“本土作战”
品牌收购这一商业模式可以概括为以下五个步骤
- 发现：在主流电商平台（如亚马逊）发掘有潜力的电商品牌；
- 收购：接洽卖家、完成尽职调查、进行全资收购整合；
- 优化：帮助收购来的品牌进行标准化和专业化的运作；
- 突破：完善品牌建设、营销、供应链能力，帮助品牌突破增长瓶颈；
- 持续增长：与平台上的其他品牌产生协同效应，进一步降低成本，提升品牌价值。
由于跨境电商“横跨多国”的特殊性，每一个步骤都要求收购方对当地市场和细分产业有深刻认识，和极强的执行力。Markāi马开在上海、深圳和硅谷均开设办公室，团队核心成员来自亚马逊、普华永道等国际企业，以及华强集团、泽宝等本土公司，有着多年跨境并购、战略咨询、电商品牌运营、供应链管理经验。团队覆盖卖家接洽、品牌收购、供应链优化、店铺运营与市场增长等业务。确保每一个环节都是“本土作战”，最大程度帮助中国跨境电商品牌提升在海外市场竞争力。
- 高效公平：基于深厚的专业能力
基于平台数据，Markāi马开从盈利性、增长性和整体规模等多个维度迅速筛选出一批具有潜力的中国跨境电商品牌名单。截至2021年10月，团队已接洽100余家品牌，目标在2022年接洽卖家超过500家，涵盖厨房、家居、玩具、户外运动等多个品类。
Markāi马开相信品牌的成长潜力，并根据品牌的实际情况商议差异化收购方案。总体来说，Markāi 马开寻找年营业额在30-500万美金、店铺绩效和ASIN评分表现良好的跨境电商精品卖家，以年利润的3-4倍的估值收购，并承诺将未来两年利润增长部分进行分红。
得益于团队丰富的收购执行经验，Markāi马开从接洽商家开始到资金释放，全流程仅需要30-45天。
- 共赢局面：站在新起点的商家、品牌与收购方
对于多数将亚马逊电商品牌作为创业尝试的商家，Markāi马开为您提供了有效快捷的退出机制；对于同时拥有几个亚马逊品牌的卖家，出手一个成熟品牌，可以为其他品牌的的产品研发、人才招募提供资金支持；对于疲于应对平台对封号和同行价格战的卖家，出售品牌“扔掉包袱”换取现金利益不失为一个好选择。
本土品牌经过专业团队的标准化、专业化运作，以全新的面貌出现在海外消费者面前，更有机会获得更广泛的认可，在激烈的竞争中脱颖而出。
Markāi马开凭借专业运营及规模优势，不断助力品牌在不同渠道、不同市场的销量增长，打造连通世界的跨境电商品牌网络。秉持着“链接全球市场，帮助中国品牌讲好出海故事”的愿景，欢迎正在或者考虑出售品牌的卖家前来咨询！
