前两期推送中markai从理论和案例分析了如何构建亚马逊品牌，今天我们从选品、营销、定价、用户管理和学习交流五个角度来推荐一些实用的日常运营工具。
（一） 选品
想知道海外市场的人们都在电商上搜索什么？哪些细分市场比较热门？哪些商品成为当季宠儿？不论是对于有着多年经验的亚马逊“老炮儿”卖家，还是跃跃欲试准备开店的新手，充分利用亚马逊选品工具，能够大大提高准确度和效率。
1. JungleScout
功能简介：JungleScout提供Chrome浏览器插件和网页版，主要功能如下：
- 寻找亚马逊类目下的暴利利基和产品
- 可以按照品类、价格甚至是销量，来筛选出所需的亚马逊数据
- 追踪竞争对手一段时间内的活动
- 验证产品创意是否有利
- 实时获取网页产品数据
- 查看产品价格、预计销量、评论数量和精准竞争对手
- 计算细分市场的机会分数，整理出指标得分最高的前10位卖家，以及不同关键词的质量得分列表
（插件版页面概览）
插件版和网页版在大数据选品功能上相差不多，网页版还提供更多运营工具，包括供应商功能（供应商数据库，供应商跟踪器）；关键词功能（关键词搜索）和ASIN反查，关键词监控排名）；新品助推器（邮件营销，Deal促销平台）；店铺销量分析（利润分析，损益表，费用）；库存管理；JS课堂等。
（网页版功能概览）
付费情况：提供月付和年付两种方式，不同的套餐价格不同
官网地址：https://www.junglescout.cn/
2. AMZScout
功能简介：AMZScout是一款智能的亚马逊产品调研工具，可以获取亚马逊上竞品的全方位的销售数据，包括bestsellers还有销售额和利润情况。与JungleScout相似，主要的功能如下：
l 寻找高利润的热销产品
l 确定增长趋势
l 验证细分市场创意
l 跟踪其他卖家
l 计算利润与费用
l 预估未来细分市场竞争情况
与JungleScout一样，AMZScout也分为插件版与网页版。Google Chrome插件版会在卖家使用时从Amazon网站提取数据，并提供即时利润计算器。 允许使用者直接从亚马逊搜索页面，产品页面或卖家后台研究利基产品。 网页版则是为各位卖家提供完整的产品数据库，产品跟踪器，可跟踪多达80个产品并查看其每日数字和关键字。
（寻找高利润产品页面）
付费情况：同样分为月付和年付，可以通过填写邮箱和基本信息获得免费试用机会
官网地址：https://amzscout.net/cn/
3. Viral Launch
功能介绍：Viral Launch提供一套亚马逊产品开发和营销服务，包括Listing优化、产品拍摄、包装和标签设计、发送评论征集电子邮件和Sponsored Products广告管理。 具体功能包括：
l 亚马逊产品研究
l 亚马逊竞争对手追踪
l 亚马逊关键词研究
l 亚马逊广告和 PPC
l 亚马逊关键字跟踪
除此之外，Viral Launch还提供帮助卖家“推出产品”的服务——允许卖家在渴望购买产品的买家网站上运行新产品促销活动，以指数方式提高可见度并最终提高其在亚马逊上的最初销售额。
不过，Viral Launch在汉化上还比较欠缺，使用起来不及有中文教程的上述两个工具方便。
付费情况：月付与年付均可，年付立减两个月的费用
官网地址：https://viral-launch.com/
（二） 营销
在电商平台卖货，酒香也怕巷子深，关键词优化和提升listing排名可以说是营销的重头戏。
4. MerchantWords
功能介绍：MerchantWords用于在亚马逊中抓住买家的关键词研究,除了亚马逊平台，MerchantWords同时也捕捉其它平台的关键词数据，且能跟踪不同国家的关键词数据。这是非常重要的，因为关键词在一个国家的排名和另一个国家的排名可能是不同的，即使这两个国家的人使用同一种语言。该工具使用人工智能帮助分辨能最大化你销量的关键词。
用户仅仅需要在搜索框中填写关键词并且选择站点，系统就会自动返回大量的关键词，以及该关键词在亚马逊上的客户搜索量是多少，方便卖家判断关键词的流量有多少。
付费情况：
官网地址：https://www.merchantwords.com/
5. Sonar
功能介绍：Sonar是Sellics开发的一款免费亚马逊关键词研究工具，所挖掘的关键词全部来自亚马逊真实数据及买家搜索。主要功能包括：
l 亚马逊PPC管理：优化亚马逊广告以推动销售并控制PPC支出；
l 利润控制台：实时利润计算，通过汇总和SKU进行销售和利润跟踪；
l 产品评论管理：立即获取新产品评论并直接回复Sellics；
l 关键词搜索研究。
付费情况：免费
官网地址：https://sellics.com/sonar-amazon-keyword-tool/
（三） 竞品跟踪
6. Camelcamelcamel
功能介绍:用户通过CamelCamelCamel网页端的搜索框，直接输入需要搜索产品的SKU，或者URL或者关键词就可以很容易的查询到这个特定产品的最高和最低的价格。用户无需注册就查看和使用完整的价格跟踪功能, 但是要追踪商品的价格并设置降价提醒，仍然建议注册一个账号。Camelcamelcamle可以跟踪超过180万个产品的价格，同时能够跟踪8个站点，同时可以跟踪到除亚马逊外的bestbuy站点的价格数据。
具体功能包括：
- 价格下跌提醒
- 价格历史记录图，实时更新确保数据准确
- 点击亚马逊产品类目中，链接历史价格、
- 适应火狐、Chrome和Safari等多种浏览器的插件
- 导入亚马逊心愿单
- RSS动态、电子邮件通知和Twitter通知
(输入商品ASIN后可以看到选定时段内该商品在亚马逊和第三方平台的价格波动)
付费情况:免费
官网链接：https://camelcamelcamel.com/
7. Keepa
功能介绍: Keepa可以追踪亚马逊历史价格，提醒价格下跌以及历史记录表格。安装工具之后，你就可以在亚马逊产品页面上直接查看历史价格表，以及最近所有下跌的价格。其功能还包括product finder、product viewer、畅销产品列表以及类目下的相关畅销产品。其数据库不断更新优化，且能与谷歌浏览器集成使用。你可以追踪自己的产品和竞争对手的产品，但是无法追踪运输费用。
（根据关键词搜索返回的图表）
付费情况:keepa现在有免费版和收费版（每月19欧元）两种，收费版在单次搜索对比的商品/卖家数量上有较大优势。
官网链接：keepa.com
8. RepricerExpress
功能介绍: RepricerExpress最强大的地方在于它结合了营销自动化和基于最新数据的定价优化。把产品放在RepricerExpress的购买框里，它就会在提前设置准备出售的最低（最低）和最高（最高）价格区间内，为你提供不同的策略，给出不同的价格供你选择。
许多卖家在重新定价时的第一反应是降低价格以吸引更多买家和销售。 然而，考虑长期可持续性时，这并不总是一个好主意。 在很多情况下，提高价格而不是降低价格可能更有意义。RepricerExpress可以根据商品的供求关系给出更智能的定价建议。
具体功能包括：
l 提供最新的产品价格视图
l 点击即可获得每个产品的价格和历史记录
l 根据规则在亚马逊上竞争
l 筛选您的竞争对手
l 智能地提高价格
付费情况:14天免费试用期，根据功能强弱，收费版从每月$85-$1,249不等。
官网链接：https://www.repricerexpress.com/
（四） 用户管理
9. AMZFinder
功能介绍: AMZFinder是一款智能管理卖家反馈和产品评论的工具。同时也是一款亚马逊邮件追踪工具。能够帮助卖家自动化管理卖家反馈，产品评论，发票，发送跟进邮件。具体功能包括：
l 自动发送买方-卖方消息。使用者可自定义的电子邮件模板，订单过滤器设置和黑名单功能。
l 智能管理评论和订单。所有商店商品的正面和负面评论的电子邮件通知都会自动发送，从而提高客户服务响应能力。
l 自动发送专业发票，AMZFinder的发票生成器功能允许自动输入客户数据（如地址和订单详细信息），还可以根据可自定义的发票规则自动发送发票。
（邮件管理功能示意图）
（评论管理功能页面）
付费情况:AMZFinder的邮件管理和评论管理功能分别收费。
（邮件功能：根据每月发出邮件数量，提供不同价位套餐）
（评论管理功能：根据追踪的商品数量，提供不同价位套餐）
官网链接：https://www.amzfinder.com/
10. Feedback Genius from Seller Labs Pro
功能介绍: Feedback Genius是Seller Labs旗下一款自动化亚马逊反馈管理工具，通过科学合理的发送邮件给买家获取卖家反馈，评论等，与AMZFinder非常相似。具体功能包括：
1.自动发送买家消息：通过自动电子邮件获取反馈和评论，收回用户的时间并自动化用户的Amazon Buyer-Seller消息，反馈Genius易于使用。
2.增强购买体验：通过在适当的时间向买方发送相关消息来增加获得反馈或审核的可能性。反馈Genius根据来自UPS，FedEx，USPS等的跟踪信息发送电子邮件。
3.了解买家对卖家的看法，每当有人向用户提供卖家反馈时会收到通知通过卖家反馈通知，用户将知道何时回复亚马逊的反馈。
4.在留下评论或反馈时收到通知。
5.通过自动电子邮件吸引客户分享产品信息或征求产品评论和反馈。
6.提高卖家声誉，并在买家提供反馈时收到通知。
（电子邮件管理）
付费情况:由于Feedback Genius被整合进Seller Labs Pro，作为一站式亚马逊服务工具，不再单独出售使用。Seller Labs Pro功能涵盖销售看板、广告管理、关键词优化、自动回复、评价管理等。
30天免费试用，根据第三方卖家销售额，每月售价从$49-$499不等。
官网链接：https://www.sellerlabs.com/
（五） 交流论坛
11. BQool
BQool比酷尔本身是提供卖家酷、选品酷和智能调价产品的软件服务商。由于进入中国市场较早，对中国卖家的需求了解更为透彻，比酷尔的论坛部分有许多干货值得亚马逊卖家们阅读了解。
网址：https://blog.bqool.cn/
12. 知无不言WeAreSellers
知无不言是中国首家跨境电商社区。跨境电商从业者可以在这里发表专业知识、经验和见解，以让更多人分享真知灼见。
知无不言社区主题以亚马逊、沃尔玛、Wish、SOUQ，独立站等跨境电商运营实操、内容营销、SNS、SEM等站内外营销推广等内容为主。
官网地址：https://www.wearesellers.com/
写在最后
除了以上10款工具和2个论坛，目前市场上还有非常多优秀的工具和平台，但是这些工具仅仅起到辅助作用，作为亚马逊卖家，核心竞争力还是在产品品质与品牌打造——洞察买家的需求、提供差异化产品、建立竞争壁垒，才能在合适的运营工具帮助下获得更大的销量和更长远的发展。
