（一）收购的本质
问
为什么会有品牌收购方这一角色产生？
答
1. 随着Anker等亚马逊平台孵化的品牌的出现，亚马逊开始大力扶植品牌的孵化与运营。
2. 一些品牌商在品牌打造和运营一段时间之后，由于资金和运营能力等问题，发展遇到瓶颈，这就促进了收购商的诞生。
3. 收购商利用资本的力量和专业运营团队优势，帮助品牌实现更大规模的成长。由于收购后很多品牌迎来了良好的增长和回报，而且亚马逊市场大，可选品牌众多，导致了资本源源不断地流入。
（二）资产收购的优势
问
资产收购相对股权融资或股权并购有什么优势吗？
答
不需要业绩对赌、更为高效且风险更可控、交易流程更为简单。
（三）品牌收购方入局对卖家的影响
问
aggregator品牌收购方是中国卖家的收割机，窃取卖家成果吗？
答
亚马逊上的一部分中小卖家虽已初露头脚，但在不同方面均遇到突破的瓶颈，品牌收购方带着大量资金、行业专业知识接手运营品牌，可以为品牌的增长提供更强的助力。并且因为收购后的合规运营，也有助于促进卖家之间良性竞争以及平台更健康更有序的发展。
（四）优势区别
问
最近品牌收购大火，markai马开跟其他家的区别在哪里？
答
中美复合背景的markai, 自上而下更懂中美市场，纯海外背景的品牌收购方进入中国存在文化冲突，很难理解中国卖家生存现状；本土的品牌收购方，又缺乏海外优势资源。马开在供应链、运营，数据分析、品牌增长等方面极尽发挥中美各自本土优势，并且整个收购过程公平、高效、灵活。
（五）收购要求
问
markai马开倾向收购什么样的品牌？
答
markai马开对品牌收购比较灵活，具体问题具体分析。整体来讲倾向在细分领域有良好表现、低迭代，稳定回购，收益健康，评分评论良好的中小卖家。（详情见文末附图）
（六）未来发展
问
我们将品牌卖给你们之后，你们是怎样处理的？是转卖掉还是自己运营？
答
markai马开收购品牌后自己运营，在收购后各环节进行优化，降本增效，依靠资本、开新、供应链、品牌增长等优势资源，推动品牌多渠道多市场发展。
问
品牌被收购之后，就与我们完全无关了吗？
答
不，收购之后主要有2种方式关联：
1.增长分红：我们与品牌创始人共享品牌增长的成果，在收购您的品牌后，1-2年内每年给您提供增长分红；
2. 品牌顾问：markai马开愿意邀请您成为我们的品牌顾问，帮助我们把这个品牌做大做强，因为您比我们更懂您的品牌。
问
你们收购品牌之后，发货如何解决？
答
markai马开需要通过您对接到您的供应链工厂，直接与工厂签署采购合同，持续运营销售此品牌的产品。
问
你们收购了我的品牌后，我可不可以做一个新的同品类的品牌？在这方面，你们会对我有限制吗？
答
品牌出售的合作，都会有竞业协议，因此您是不允许再做这个类目的产品的。具体情况可与markai马开官方收购团队确认。
（七）收购内容
问
你们是只收购亚马逊品牌或店铺吗？还是公司和团队也会一起收走？
答
markai马开收购您的品牌（商标）
+亚马逊店铺
+listing
+独立站/其他B2C平台账号（如果有）
+库存（FBA+海外仓+在途+在生产中）
不收购您的团队和公司。
问
aggregator品牌收购方会收购我同一品牌所有店铺吗？
答
正常情况下是需要把您所有的店铺都出售；具体情况可与markai马开官方收购团队确认。
问
如果一个店铺有多个品牌，我只想出售其中一个品牌，可以吗？
答
可以，但因为此品牌的店铺也需要出售给markai马开，所以您其他品牌listing需要转到其他店铺进行销售，并且其他品牌的销售也要遵守竞业协议，不销售同样的产品。
（八）收购流程
问
你们收购的整个流程是怎样的？需要多长时间？
答
最快30天，但同时也跟卖家的配合程度高度相关。（详细流程见文末附图）
问
尽职调查，是调查什么？
答
尽职调查是调查品牌的法务、财务表现、运营流程、品牌打造、物流体系、供应链等至少6个维度的信息。
问
目前markai马开品牌收购的进展如何?
答
目前我们品牌收购效率越来越高，因为我们团队在迅速壮大，收购、运营、供应链等各部门的专业人员在处理相应部分的分析和评估。
（九）如何估值
问
你们评估的依据是什么？
答
我们从全方面进行评估，主要是包括品牌listing/ASIN的表现(排名，rating，review等)、财务表现、产品所在类目的竞争度、品牌未来的增长潜力、产品类目等多维度进行分析评估，是一个十分严谨的过程。
问
你们是如何估值的？
答
目前市场的行情一般是卖家品牌过去12个月净利润的2.5-4倍。
净利润=净毛利-运营成本-仓库等费用
净毛利 = 亚马逊营业额 – 产品成本 – 运输成本 – 亚马逊所有费用
问
从2019年到目前，时间跨度长，期间有成本物流等变化，应该怎么评估？
答
由于疫情的影响，2020年大部分卖家的销售都比较可观，仅2021年对比2020年的分析会很不全面。因此为了更客观全面了解品牌的年度财务表现，我们是从2019/1到目前为止的月度财务数据进行评估的。同时，汇率、物流成本和采购成本等，按照当时实际的情况收集即可。
问
由于今年的大变化，估值的数据是以现在倒推12个月为基数，对卖家来说会很吃亏吧？
答
市场上一般的计算标准也是按照过去12个月为基数的，因为这个数字能最真实的反应店铺现在的经营情况。
同时，markai马开的评估维度，不仅是财务数据，我们还会根据您的增长潜力、市场情况等多方面进行综合评估。
问
我卖的季节性产品，8月份之后销售额明显下降，能从8月份之前倒推12个月进行估值么?
答
没有办法，不仅我们，行业内的所有品牌收购方都是看截止目前倒推12个月进行估值。
问
VAT有偏差影响估值吗？
答
在Amazon平台代收代缴之前，大部分卖家都是按照自己的情况灵活申报VAT。markai马开需要您提供真实的情况和申报金额进行评估。因为markai马开将合规经营，对品牌未来的财务表现，会按照全额缴纳VAT后的财务表现进行评估。
问
品牌运营的人力、物力、管理费、办公室水电租金等成本，应该如何统计？
答
如实统计这些费用即可。如果品牌背后的团队和场地等不是100%为所出售的品牌业务所用，则按照比例分摊成本，然后核算到要出售的品牌名下。
（十）支付条款
问
你们的付款包括哪几部分？
答
1. 估值；
2. 库存 (FBA+海外仓+在途+在生产中）；
3. 分红（未来1-2年，每年发放）；
4. 品牌咨询费（未来1-2年，按月/季发放）
问
分红具体是指什么分红？
答
您的品牌出售给markai马开后，您在未来1-2年仍然可以拿到增长部分的分红。
（注意：增长分红，是指此品牌在markai马开所有渠道中销售产生的利润的分红，在利润增加的基础上，按约定比例进行分红）
问
估值如果觉得少了怎么办？
答
估值会经过严谨的分析和双方讨论后评估得出，而非强买强卖。
问
款项是直接打到我们的账户吗？
答
是的，一般是支付到品牌卖家名下，具体情况可以和markai马开官方收购团队沟通确认。
问
你们的付款方式是怎样的？
答
付款会通过双方认可的第三方担保机构（escrow）完成。
（十一）风险安全
问
我们的数据给你们，会不会有什么安全问题？
答
我们尊重并且严格保护卖家的数据安全。在确认正式的合作之前，markai马开会提供NDA保密协议，双方签署后再进行详尽的数据收集和评估，以保证您的信息是绝对保密和安全的，同时也要求您对与markai马开合作保密。
