亚马逊品牌收购方横空出世，给卖家带来了新的退出机会与选择。然而，亚马逊美国站点上活跃的中国卖家就超过20万，是不是每一个品牌都适合出售呢？
举个栗子（做成微信对话形式）：
– “我主要做3C数码产品，店铺产品大概有200个，也有一些化妆品在里面，不多，退货率大概在25%，评分在3.5， 有过黑帽，店铺被关过，过去4个月销售额都在下跌，预计下个月还会跌，我想把我的品牌出售，你们收吗？”
-这。。。
收购时，我们到底看哪些指标？
- 最好有独立的品牌
早期的卖家大多是吃到了中国供应链的红利，采用铺货模式卖货闷声发大财，因为当时有先天的优势：
一、平台内流量大且便宜；
二、竞争对手有限，通过低价、关键词搜索就可以实现高效的引流和转化。
随着行业走向成熟，“品牌化”成为重要的发展趋势。有品牌性才能有较高的复购及溢价。
当客户在购物网站上搜的是品牌名称而非产品关键词时，你就可以说是完成了从单纯卖货到品牌建设的转型，这样的品牌在抵抗风险、实现中长期稳定收入、开辟多元化的销售渠道上都有着绝对的优势。
品牌卖家可以获得更多平台流量倾斜。
根据A9 算法排序，越多优质评论的产品及品牌，会获得更好曝光机会。加入BR 2.0、透明计划、品牌加速器等的品牌获得平台更多的保护及扶持。
亚马逊运营的几乎所有环节，流量分配均向核心单品倾斜，其本质仍然是保证优秀产品及品牌商在平台端有更好的曝光。
因此不难理解品牌收购方为何青睐最好已经打造出“独立品牌”的卖家，因为这既符合商业长远增长的本质要求，也是顺应平台导向的必然选择。
如何判断自己的品牌是否有高附加值的“独立品牌”呢？除了品牌在细分领域的认可度、用户粘性，拥有专利、注册商标、品牌备案外，拥有供应链独家销售权也是重要的加分项。
2. 几乎收购全品类产品
我们对于耐用消费品、户外、家具、庭院、宠物用品、厨房类用品等都十分欢迎（无差别化产品、消费电子品、服装、成人、珠宝、饰品、保健品等除外）。
总结来说，低SKU、低迭代、适合稳定回购的产品会比较喜欢，因为做生意需要算“投入产出比”，低SKU、低迭代、适合稳定回购的品牌可以实现“投入少，产出大”，释放无限的增长潜力。
亚马逊的流量分配向核心单品倾斜，“重”listing，“轻”店铺，长尾的SKU会增加运营、仓储及管理成本。
中国跨境电商品牌的优势在于稳定、快速、低价的供应链，低迭代的品类可以让收购方把精力和资金花在多维度提升品牌增长等方面。
“打磨品牌”是一个长期持续的工作，收购方组建的专业团队可以发挥其在运营、全链路营销的优势，利用大数据分析等经营工具，下苦功夫抓住用户的心，自然不希望这只是一锤子买卖，所以稳定回购的品类能让这些营销策略有持续的转化。
3. 我们偏好“小而美”的品牌
我们与卖家在品牌发展的路径上负责不同分工，卖家完成“0-10”的品牌搭建，我们接力帮助完成品牌“10-100”的增长。
从业务规模上看，我们现阶段偏好年销售额大于30万美金，年净利润在10万至200万美金的中小卖家。
一方面，销售额达到以上门槛，卖家初步完成品牌“0-10”的搭建，跨境电商的“规模效应”刚刚开始显现，此时谈论品牌构建和影响力更有意义。
另一方面，较为成熟及大型的卖家可能已经建立起较为完备的供应链关系、营销团队，甚至已经完成了多轮融资，已具备一些资源来完成品牌的增长，我们现阶段不太考虑介入。
从增长潜力上看，只有当细分领域的潜在市场空间足够大，品牌的增长可预期（不会受到政策强烈冲击如不能卖的电子烟，不能打广告的成人用品），收购方对品牌进行专业化打造、希望获得长期收益的目标才有可能实现。
4. 排名靠前，评论评分优秀
一般而言，我们会比较倾向评论良好，评分在4星以上，以及在其细分市场拥有靠前的搜索排名。
评论、评分良好，可以反映产品的质量、用户体验、对品牌的满意度等。排名靠前，在搜索时可以获得更好的曝光，相应可以有更好的销售潜力；以上几点可以辅助收购方评估一家店铺历史经营状况，这也是决定一家店铺在未来申请广告与促销时，平台参考的重要数据，可以说是“亚马逊店铺”这一核心资产价值的最重要的衡量标准。
总体来讲，我们的收购公平、高效且灵活，如果你不确定自己的品牌是不是符合我们的要求，请扫码添加下图小助理微信，具体情况具体分析。
