如果你已经满足上篇推文《为什么张总的品牌卖了一千万，而你的却不行》中提到的我们的收购标准：
1.最好是独立的品牌：有商标、在细分领域有一定认可度、粘性及品牌忠诚度；
2.倾向收购的产品：几乎全品类，更倾向除服饰、3C以外的低SKU、低迭代、适合稳定回购的产品；
3.业务规模“小而美”的品牌：年净毛利10-200万美金，增长稳定，利润空间稳定；
4. 排名靠前、评论评分优秀：评分在4分以上，大量优质好评。
现在考虑出售自己的品牌，最关心的问题大概是： “如何以高价快速地出售？”。接下来，我们不得不看看决定出售价格和出售快慢的因素是什么。
01 关于估值模型
进行收购时，我们一般会有一个估值模型：
项目估值=过去12个月净毛利 x 估值倍数
净毛利 = 亚马逊营业额 – 产品成本 – 运输成本 – 亚马逊所有费用
估值倍数一般为2.5-4倍
可以看到，影响项目估值主要有2个变量：
- 过去12个月净毛利
- 估值的倍数。
首先，如何获得更高的过去12个月的净毛利：
- 单品牌单店铺，产品在垂直类目具有整体性会让净毛利的核算更有效。
举个栗子，卖家A的一个店铺主要是卖家居产品，如床上四件套等。但是在20年疫情突发时，防疫用品需求陡增，他就上了个呼吸机的链接，并且这条链接给他带来的10%的销售额。
那我们在对他家居品牌进行收购时，关于净毛利的核算，呼吸机这部分利润是不能包含在内的。但如果他卖床单固定器、抱枕、毛巾等这些就会更具有整体性，不会影响利润的核算。 - 多渠道布局，并且能为品牌增加10%以上的收入。
仅仅是拥有其他渠道，如独立站等，并不一定能帮你赢得更高的收购价格。但是如果利润表现优秀，其他渠道是可以做为加分项的，总之，一切以利润表现说话。
再看估值倍数这一变量，总的来说，这取决于这个品牌未来的增长潜力及它增长天花板的高度。具体是：
- 如果有非常优秀的年对年营业额增长；
- 非常良好的毛利润增长；
- 产品的生命周期也很长；
- 产品差异性高，初步建立了产品的护城河；
- 社交账号上累计大量的粉丝，粉丝的活跃度、粉丝粘性也非常高，并且贡献了一部分销售额。
这些是可以帮助卖家在2.5-4倍这个区间拿到更好的估值倍数的。
02 其他影响因素
除以上2点外，还有一些软性因素会影响出售价格和快慢。
真诚的合作态度是促使完成交易的首要因素。初次接洽亚马逊品牌收购方时，卖家一定会有一些疑虑和担忧，对于普遍感兴趣的问题我们做过问答合辑《aggregator是中国卖家的收割机，窃取卖家成果吗？》，可以通过该文章详细了解。
那么当决定进一步推进品牌出售流程时，特别是已经签订保密协议及意向书，进行尽职调查阶段，真诚的态度和行事，能够让收购方明确了解卖家的真实情况、需求、困难或者顾虑等等——可以让双方的行动更有效率，让接下来的环节进行得更加顺畅。
除此之外，财务数据准确清晰，避免来回补充提供或者修正数据，有利于推进估值模型的快速建立；合理的估值期待也有利于推动谈判的顺利进行，个别机构声称估值倍数可以给到7-8倍，虚高的估值期待，只会让谈判陷入僵局，很难让项目继续往前推进。以上就是快速高价出售亚马逊品牌的小tips, 如果你也想了解你的品牌估值，欢迎添加下图小助理微信，开启躺平的人生。
